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Costo por lead calificado: entre 150 y 350 USD.

Tiempo promedio hasta convertir: 30 a 60 días.

Requiere inversión continua en medios.

Generación de contenido orgánico (inbound)

Costo en tiempo, equipo y posicionamiento: muy alto.

Resultados: mediano y largo plazo.

Difícil de predecir si no tienes autoridad en el mercado.

Outbound estructurado y personalizado

Costo por reunión: entre 30 y 80 USD.

Resultados en menos de 30 días si se ejecuta bien.

Alta capacidad de iteración y segmentación por perfil.

Muchos fundadores evitan invertir en outbound porque “es caro”. La realidad es que no entienden el costo real de sus otras fuentes de adquisición.

Si estás en B2B y vendes tickets medios o altos, el outbound bien ejecutado no solo es rentable, también es predecible y escalable. Pero para tomar una decisión estratégica, necesitas comparar bien.

Lo más importante: outbound no requiere esperar a que los leads lleguen. Vas directo al tomador de decisión correcto, en el momento en que tiene un problema que tú puedes resolver.

Además, no necesitas contratar más SDRs. Con la tecnología correcta, puedes prospectar entre 500 y 1000 cuentas al día sin sobrecargar a tu equipo.