Resumen rápido:

Este video revisamos revisaron más de 20 herramientas de adquisición B2B utilizadas por empresas de Latinoamérica.

A través de un análisis, se clasificaron según su caso de uso, escalabilidad, calidad del producto y costo-beneficio.

Si estás construyendo o actualizando tu stack de prospección B2B, esta guía te va a ahorrar cientos de horas y miles de dólares.

¿Por qué un ranking de herramientas?

No todas las herramientas son iguales. Algunas están sobrevaloradas. Otras son joyas escondidas. Y muchas simplemente no están pensadas para el mercado latinoamericano.

Desde growclub decidimos evaluarlas en base a un criterio práctico: ¿cuál funciona mejor para cada etapa del proceso de adquisición en frío?

Niveles de clasificación

• S (Super): Herramientas fuera de serie. Si puedes, úsalas.

• A (Alta): Muy recomendadas. Gran producto, aunque con algunas limitaciones.

• B (Buena): Cumplen bien su función, pero pueden tener restricciones (costo, cobertura, facilidad).

• C o inferior: Pocas ventajas frente a sus alternativas.

  
  

Herramientas recomendadas por nivel

Nivel S – Las imprescindibles

• Apify: Ideal para scraping y extracción de datos. Económica, escalable y versátil. Úsala con Apollo o para leads fuera de LinkedIn.
  
  

Nivel A – Muy recomendadas

• Smartlead: Nuestra favorita para envíos en frío. Precisa, automatizable y con funciones avanzadas de personalización.

• Instantly: Alternativa sólida a Smartlead. Permite volumen, integración y monitoreo detallado.

• Apollo.io:(uso gratuito + scraper): En su versión gratuita, junto a Apify, se convierte en una fuente poderosa de leads para LATAM.

• Clay: Excelente para enriquecer bases de datos y personalizar mensajes. Pero su modelo de precios y créditos puede ser muy caro si no se configura bien.
  
  

Nivel B – Útiles, pero con advertencias

• LinkedIn Sales Navigator: El clásico para identificar prospectos en B2B. Cobertura sólida, aunque estancado en funcionalidades.

• PhantomBuster: Gran opción para scrapers y automatizaciones puntuales. Buen complemento a Apify.

• Trigify: Permite activar secuencias basadas en interacciones en LinkedIn. Ideal para estrategias más avanzadas.

• Zapmail: Para gestionar dominios y cuentas en volumen sin complicaciones técnicas. Buen servicio si no tienes tiempo para configurar manualmente.

• Mailmeteor: Excelente para validar si tu correo caerá en spam. Gratis y funcional.

• Heyreach: Automatiza contactos e interacciones en LinkedIn. Costosa, pero potente.

• Prospeo: Alternativa puntual para buscar datos que no encuentras en Apollo o LinkedIn.

• Lemlist: Buena experiencia de usuario, pero difícil de escalar por costos. Funciona mejor para equipos pequeños o con poco volumen.

• Instant Data Scraper: Extensión de google chrome para extraer leads de bases estructuradas.
  
  

Nivel C o inferior – No recomendadas para LATAM

• Lusha: Poca ventaja comparativa frente a Apollo. Datos limitados. Mejor usar otras alternativas.

• ZoomInfo: Muy caro y orientado al mercado estadounidense. Poco valor si operas en LATAM.

• Mailchimp: No es para email en frío. Usarla puede dañar tu reputación de dominio.
  
  

Conclusión: ¿Qué herramienta deberías usar?

La elección depende de tu etapa y tu presupuesto. Pero si estás en LATAM y quieres escalar tu adquisición sin gastar miles de dólares, nuestra combinación ganadora es:

• Apollo + Apify (leads)

• Clay (enriquecimiento)

• Smartlead (envío y monitoreo)

• Mailmeteor (revisión de spam)

Y si estás empezando o con presupuesto ajustado: Apify, Apollo gratis y Smartlead te permitirán avanzar con una inversión de $150USD aprox.

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